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跨界有点大!中国家电巨头海尔为什么还卖牛排、洗衣液?

原标题:跨境有点大!中国家电巨头海尔为什么还卖牛排和洗衣液?来源:中国商业战略

正文|中国商业战略余刚

近年来,中国三大家电巨头的日子都不太好过。互联网时代,为中小玩家铺设渠道、推广品牌提供了低成本的直通车。几匹小黑马飙升。

虽然三大家电巨头仍然控制着市场玩家,但他们的表现并不令人满意。从财报来看,如果业绩波动不大,那就是好消息,否则一路下滑。

近日,海尔陆续发布第二、三季度财报,复苏势头强劲。受一季度疫情影响,海尔之家从二季度开始迎来拐点。6月份,海尔之家的收入和利润分别增长了20.6%和21.4%。

第三季度的表现更加抢眼,单季度收入587亿元,同比增长17%;归属于母亲的净利润35亿元,飙升38%。

经过多年蛰伏,海尔终于回归。

事实上,回报已经发出了信号。2019年7月1日,青岛海尔正式申请更名为“海尔之家”。从名字可以看出,海尔已经把自己的战略发展方向定义为“智”和“家”。从最初的家电品牌巨头,转型为为智能家居提供场景解决方案,搭建物联网生态平台的互联网企业。

图片来源于网络, 侵权必删

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2020年前三季度,海尔之家情景计划销量增长24.5%,生态收益增长114%。其中第三季度生态收入增长尤为耀眼,增长138%。

早在2006年,海尔之家就开始布局物联网。随着网络技术和通信技术的发展,海尔智佳不断完善智能家居物联网技术、平台和产品布局。这不是简单的产品网络化,也不是简单的在线平台。而是通过互联网的方式帮助客户提升家居使用的整体体验,让设备之间能够互动,也带动各个环节的厂商与海尔一起运营。

9月11日,海尔之家在北京发布全球首个场景品牌——三翅鸟。

海尔之家认为,连接的最终目的是人的体验,是消费场景的升级。海尔之家以客厅、厨房、卫生间为核心场景,提出局部装修、全屋组装的精明方案。

也是多年的布局,使得海尔之家的客户单价直接从原来的单个电器两三千元的价格提高到几万甚至几十万。产品是硬实力,智能施工是软实力。当一个硬核企业既有软实力,又是腾飞的时刻。

随着生态平台的建立,海尔之家轻松拓展了原有的产业边界。牛排和洗衣液都成了产品。

只要围绕场景服务的核心策略不变,场景就能完成自我成长,吸引更多的合作伙伴,共同丰富和拓展场景的需求。

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目前海尔之家聚集了9000家生态合作伙伴,覆盖家电、服装、家纺、护理等几十个行业。

这种开放的生态模式既保证了用户个性化需求的满足,又带动了合作伙伴的品牌增值。根据懒猫木阳台的介绍,融入三翼鸟阳台场景后,客户的单价比前一款提高了40%。

随着拾柴火焰的高涨,海尔之家在众多朋友和商家的祝福下,迅速渗透到消费者的日常生活中。

第三季度海尔之家给自己开了个好头。海尔不再推出以智能为主题、以家为场景的解决方案,而是逐渐渗透到人们的日常生活中,从生活的配角逐渐成为不可或缺的生活伴侣。

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