欢迎光临
我们一直在努力

从按着茅台打到沦为被茅台打,万亿五粮液经历了什么?

原标题:从压茅台到被茅台打,万亿五粮液经历了什么?

图片来自网络,侵权必须删除

文 |华商韬略斯钦

市值万亿的五粮液,深圳股市有第一个万亿的企业。即便如此,五粮液的市值也只有茅台的50%左右。

但显然,熟悉的五粮液又被干掉了,茅台应该不会寂寞。

2006年,郭俊和黄圣依的“飞天”王让“五粮春明,醉三千年”的歌词传遍全国。

当时是五粮液最得意的时候,按茅台揉。

当时,2001年才上市的茅台市值仅为92亿,而五粮液当时的市值两倍于茅台,营收规模更是茅台的三倍。

在五粮液王的时代,以五粮液品牌为依托,通过经销商买断和代工(授权代工)开拓全国市场。

其中最具代表性的是五粮液的“198品牌计划”:

“1代表了主品牌五粮液,9对应9个全国性品牌,8对应8个区域性品牌。在其中,就包含了五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等延伸品牌。”

图片来自网络,侵权必须删除

1994年,福建省邵武糖酒副食品公司收购了五粮春品牌的全国分销权。以此为标志,五粮液开启了中国白酒的贴牌时代。

1995年,五粮春销量达到1670吨;1998年,五粮春销量飙升至8580吨。

基于五粮春的成功经验,五粮液还抄袭了五粮春、五粮神、金六福、浏阳河等白酒品牌。

到了2002年,五粮液已延伸出一百多个品牌,两百多个新产品,年销售额达到70亿,五粮液也因此加冕为“中国白酒之王”。

图片来自网络,侵权必须删除

但是大场面也有隐患。五粮液八年的品牌延伸速度是全球日化巨头宝洁的36倍。

毫无疑问,这样粗放的品牌延伸,终究会让五粮液为之付出代价。

首先,五粮液有很多延伸品牌,大部分都集中在低价细分市场。因为竞争是在同一个市场,难免会出现多个品牌互相厮杀的尴尬场面。有时候为了获得更多的利益,经销商之间的冲突频繁,影响了整个市场的健康发展。

其次,五粮液是历史上的高端白酒品牌。但在市场上,五粮液延伸品牌的价格各不相同,高端和低端水平参差不齐,以至于很多价格极低的低端酒都能以五粮液的名义招揽生意,间接损害了五粮液品牌的高端形象。

图片来自网络,侵权必须删除

第三,金六福和浏阳河曾经是五粮液的两大经销商。凭借五粮液的实力,他们都在市场上取得了巨大的成功。

但就像《翅膀硬了就单飞》一样,金六福和浏阳河先后实现了自主发展。

现在,五粮液已经从历史的经验教训中幡然醒悟,当年130个系列酒品,如今砍的只剩49个。

通过新的“1+3”和“4+4”双品牌战略,聚焦成功大单品正在成为五粮液新的发展动力。

大道至简,才是正途。

——END——

欢迎关注《华商战略》,认识风云人物,阅读战略传奇。

版权所有,禁止私自转载!

如涉及侵权,请联系删除回到搜狐看更多

负责编辑:

赞(0)
未经允许不得转载:宏源网 » 从按着茅台打到沦为被茅台打,万亿五粮液经历了什么?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址