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晨光文具:伟大的企业都诞生于“抄袭”?深剖其投资价值

原标题:陈光文具:伟大的企业诞生于抄袭?深入分析其投资价值

在互联网充分发展、信息充分交流的时代,要找到一些纯粹原创的想法或创意,真的需要付出一定的努力。“抄袭”,或者说得好听点,“借用”,已经发挥了重要作用。如果深入了解企业的成长史你会发现,许多伟大的企业早期都是起家于“抄袭”、“模仿”与“借鉴”。

百度成立初期是为了模仿谷歌;阿里巴巴的成立是为了移植美国Ebay的内容;腾讯的抄袭比较有名。它的成立是复制美国ICQ,然后在游戏等各个领域继续推出CF、LOL等抄袭新产品;据说奥利奥最初是通过模仿一种叫Hydrox的饼干而出名的,后来逐渐被洗白.

其实这样的商业案例数不胜数,今天我们要说的是一家身为优质白马却总是被骂抄袭的文具企业:晨光。

一、晨光为什么总被骂?

即使你没有用过,陈光的产品也不会陌生。上学的时候大概在学校周围的小卖部买了几个。M&G文具成立于2008年,上市于2015年。虽然上市以来公司业绩和股价一路飙涨,但是却屡屡被骂:让消费者不满的点主要集中于“抄袭”和“质量”。,让我们先来看看前者。

1.晨光抄谁了?

要说晨光有很大的竞争优势,就是产品种类多,不断推出“创新”的产品。据说晨光一年能推出1000个新品,大型零售店品类能超过1万个,对文具消费市场是狂轰滥炸。那么这么多新品类从何而来呢?那自然是“参考”。不要问晨光抄谁,就是每个人都要抄。

我们直接放图让大家来感受一下:

白乐、MUJI、三菱,甚至扶南电池都没有逃过晨光的“参考之爪”,但晨光必须跟进,模仿市场上各种发火的产品。

其实如果翻看晨光的发展史,对于抄袭这件事也不难理解。,创始人陈虎雄最早是做日韩文具代理的。陈光的全称是“中韩陈光文具”。就连品牌图标MG似乎也借用了韩国的文具品牌Moring Glory。也许陈先生一直使用这种“参考策略”直到现在。

当然,人们自己说他们有R&D,把设计、R&D和技术的优势纳入核心竞争力。然而,该公司的R&D费用仅占收入的1.4%,而R&D和技术人员总数仅占8%。靠这些人力物力,真要一年原创出1000新产品怕也是不现实的。

2.“抄袭”是成功的

但是,不得不说,陈光的“抄袭”策略是成功的,它从“小、散、乱”的文具市场中扼杀了一条血路。目前,文具市场的三大领先品牌是陈光、奇新和德利,市场份额分别为7%、4%和3%。

从业绩来看,公司营业收入从2011年开始飙升,从开始的不到15亿飙升至111亿,净利润超过10亿元。在过去的三年里,陈光的股价也表现出色,在过去的三年里上涨了近400%。就像腾讯做游戏一样,一边被骂一边大把地赚着钱,其实这也算是一种能力吧。

3.成功不只靠“抄”

当然,晨光的成功不可能只是靠抄袭做多品类,更核心的竞争力在渠道上。

你可能经常看到街上有“陈光文具”招牌的文具店。除了卖陈光文具,还有很多其他品牌的文具。事实上,这并不是陈光真正意义上的加盟店,但你可以把它理解为陈光的“转型店”。陈光找到文具店主,帮助他们装饰和升级店面,并免费为他们提供一些商业培训。然而,小商店有必要悬挂带有陈光标志的标志,大多数店主都会欣然同意。

就这样,晨光真正把渠道做了起来,2019年公司零售终端已经达到8.5万家,给个参考数据:加盟大王绝味鸭脖也才刚过1万家店。

所以,河道的深深下沉,就是晨光中最深的护城河。

二、还能继续“抄”下去吗?

那么,取决于渠道类别的模式,领先的晨光还能继续稳步走下去吗?从不同的角度,我们会有不同的答案。

1.答案是:能

晨光在文具市场,背后是广阔的教育市场。对于普通人来说,教育是一个永远不会关闭的话题。以中国基础教育市场为例,2012-2021年市场规模将从1.7万亿增加到3.7万亿,文具市场也将上升。

而目前文具市场还是十分分散的,龙头企业有更大概率发挥马太效应不断扩张,留给晨光的发展空间还是巨大的。

2.答案是:不能

今年上半年,在但从另一个角度看就没这么乐观了。,陈光被消费者列在热门搜索榜单的首位。“陈光文具做了什么,为什么大家喷的那么厉害?”问答变热,实验者用“速干”中性笔写在不易渗墨的早报上。结果出现渗墨现象,引起大家对产品质量的吐槽。

的确,“抄袭”只能从外表学起,很难复制质量。很多消费者反映,陈光的钢笔存在漏墨、脏纸、飞白等现象,所以“质量”是大家继“抄袭”之后一直在吐槽的第二大问题。

根据买购网2019-2020年文具用品品牌榜的投票结果,龙头晨光位列第四,看来文具老大的位子与消费者的口碑还没有做到统一。

而且文具产品同质化强,进入门槛低。近年来,陈光的竞争对手越来越多。而且,对于白乐、三菱等一些国外知名文具品牌来说,消费者能达到的零售价越来越低,这让陈光更难从战略中吸取教训。这样下去想要继续无脑狂抄、狂轰滥炸怕是行不通了

三、总结一下

抄袭是有风险的,要小心借鉴。走在这条路上的人,事故总是比故事多。前段时间某今日油条店被今日头条起诉,抄袭跟风,当场翻案。

俗话说,金杯银杯不如消费者的口碑,从财务、股价上来看晨光的确是个好企业、大企业,但如何长久地做到“大而美”还是得好好下一番功夫的。回到搜狐看更多

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