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郭丰说:冰激凌差异化策略 让你立刻提升10倍的营销技术

原标题:郭峰说:冰淇淋差异化战略可以让你立即将营销技术提高10倍

郭峰说:冰淇淋差异化战略可以让你立即将营销技巧提高10倍

有两个独特的企业,他们的产品贵得离谱,但许多客户愿意购买。

郭峰说:冰淇淋差异化战略可以让你立即将营销技巧提高10倍

第一家企业是哈根达斯。

“如果你爱她,带她去吃哈根达斯”。以爱为营销密码的冰淇淋以其高价格、高定位、高品位赢得市场。它被称为冰淇淋中的劳斯莱斯,一个哈根达斯的85克冰淇淋球。价格高达34元,冰淇淋包装在80元以上,人均消费60~70元左右。

恋爱中的男女买不起昂贵的礼物,但他们会体验一次哈根达斯,这是表达爱情最直接的方式,也是体验浪漫爱情的心灵之旅。

一个神奇的口号,以其独特的定位,获得了比同行多30倍的利润。

第二个企业是:ROSEONLY

ROSEONLY是rose专卖的一个网络平台,是近年来出现的。在这个平台上,顾客一生只能给一个女孩送一朵玫瑰来表达他们坚定不移的爱。许多女孩都期待收到男朋友的鲜花,包括一些明星。

玫瑰有多奇怪?你可以花70-80元在任何地方买12朵玫瑰。然而,你不得不花999元去买一家公司卖的12朵玫瑰,这不仅吸引了消费者,也成为了这个城市的一个话题。

是什么原因使得这两家公司容易在市场上获得高额利润,避开竞争对手,占领消费者的消费头脑?

答案是:差异化的市场竞争策略。

在产品竞争之外,我们可以看到哈根达斯不是在卖冰淇淋,而是在卖爱情代码。

ROSEONLY卖的不是玫瑰,而是坚定不移的爱。如果你还想从产品层面与你的竞争对手PK竞争,那很可能是一场价格战或品牌广告战,最终资金雄厚的乙方胜出。

销售产品只是一个三流的企业,所以你必须跳出这个主要的竞争。顾客不仅购买产品,还会使用归属感、快感、身份象征或产品所代表的独特概念。

有形产品的竞争是由金钱决定的,而无形概念的竞争是通过差异化战略开辟新的市场。

用“差异化”重新定义市场RoseOnly重新定义了玫瑰市场,它被称为“独家表达解决方案市场”。他不再是玫瑰供应商,玫瑰供应商也不再是他的竞争对手。

这种玫瑰很特别:它来自厄瓜多尔;新鲜到可以食用的程度,花瓣比普通玫瑰伸展得更大,花期长达一周。这是很特别的东西,但还不足以一步把价格提高到999元。关键因素隐藏在这句话里。“我们的玫瑰一生只能送给一个人,作为见证人是不能改变的。如果你发现你的订单是给不同的人,我们将不会交付货物。”

她是RoseOnly:凭借独特的价值观,她帮助人们“在这个感情混乱的时代,用情感表达他们的特殊感情。”

他们不仅重构客户的需求,还提供不同的解决方案。如果客户的需求和解决方案完全不同,传统的竞争对手已经被淘汰,他们无法与您竞争。

如何发挥“差异化市场战略”?

在这个竞争激烈的商业环境中,你需要使用差异化战略来重新定义市场,改写市场游戏规则。

3条关于差异化市场策略的重要原则:

原则1:跳出产品竞争,从产品战场转变为客户心理战场。

原则二:细分独特市场,重构顾客内部恐慌,提出独特的购买观点。

原则3:提供独特的解决方案,在客户心中形成强大的品牌印象。

郭峰说:冰淇淋差异化战略可以让你立即将营销技巧提高10倍

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